Стратегия управления затратами обращения заключается в достижении оптимальной суммы расходов и постепенного снижения их уровня для получения целевой прибыли.

Разработка стратегии:

1 этап - учет издержек обращения и создания информационной базы;

2 этап - анализ издержек обращения и оценка влияния факторов.

Анализ ВО торгового предприятия осуществляется в следующей последовательности:

1) изменение суммы ВО;

2) изменение уровня ВО;

3) динамика суммы ВО;

4) динамика уровня ВО;

5) оценка влияния факторов на изменение суммы ВО:

а) изменение суммы ВО под влиянием товарооборота:

ΔВОт = (Т2 - Т1) * Рво1

б) изменение суммы ВО под влиянием Рво:

ΔВОрво = (Рво2 - Рво1) * Т2

6) экономия или перераспределение ВО:

Е = (Рвоф - Рвопл) * ТФ

Рвоф - фактический уровень издержек обращения;

Рвопл - плановый уровень издержек обращения;

ТФ - товарооборот фактический.

3 этап - обоснование объема расходов обращения на плановый период происходит в такой последовательности:

1) обоснование максимально допустимого размера ПО для обеспечения целевой прибыли;

2) расчет плановой суммы ВО:

Вопли = (Тпл * Рвозв) / 100

Рвозв - уровень издержек обращения отчетного периода

3) определение возможного размера ВО при данных условиях работы предприятия и влияния факторов;

4) оценка соответствия необходимого размера (допустимое и плановый размеры расходов) возможной величине ВО:

?

ВОнеобх = ВОможл

В случае, когда ВОнеобх> ВОможл → возвращения к третьему этапу планирования объема расходов обращения торгового предприятия.

5) поиск резервов для уменьшения суммы и уровня издержек обращения.