Материальное стимулирование в торговле предусматривает оплату труда работников торговли в соответствии с действующим законодательством в размере определенном должностными окладами, ставками, надбавками, премиями и т.д.

Этапы разработки системы материального стимулирования труда работников:

- Выбор форм и систем организации заработной платы;

- Обоснование тарифных ставок и окладов;

- Формирование системы дополнительного стимулирования труда.

Оплата труда персонала торгового предприятия может осуществляться по почасовой или сдельной формой оплаты труда. В пределах каждой формы оплаты труда выделяются отдельные системы оплаты труда, которые отличаются друг от друга показателями, которые применяются для измерения труда и особенностями определения размера заработной платы.