Необходимым этапом работы по управлению формированием товарного обеспечения оборота предприятия на предстоящий период является проведение анализа существующей практики закупок и поступлений товаров на торговое предприятие.

Этапы проведения анализа формирования товарного обеспечения:

1) динамика общего объема и товарной структуры поставок (проводится в сравнительных ценах);

2) обеспеченность предусмотренных объемов реализации и размеров прироста товарных запасов необходимым объемом поставок товаров на предприятие;

3) состав источников поставок товаров на предприятие;

4) соответствие объемов фактического поступления товаров объемам, предусмотренным заключенными соглашениями - коэффициент поставки:

НТФ * 100

Кп = ----,

НТпл

НТФ - фактическая сумма (количество) поступления товаров на предприятие (в сравнительных ценах);

НТпл - сумма поступления товаров на предприятие, предусмотренная заключенным договорам закупки;

5) потеря объема т / о в связи с нарушением графика завоза:

ВТ = Σ (НТФ - НТгр)

Потеря прибыли:

ВПР = (ВТ * Рпр) / 100,

Рпр - уровень рентабельности товарооборота, который сложился.

6) частота поставки товаров (обеспечивает устойчивость ассортимента товаров, играет важную роль в определении объема затрат по транспортировке и хранению товаров.

Оценка эффективности коммерческой сделки по закупке товаров:

· Оценка возможной цены реализации;

· Определение оптовой цены закупки;

Расчет текущих расходов ТП, связанных с закупкой товаров;

· Прогнозирование текущих расходов по реализации предлагаемого товара;

Расчет размера обязательных платежей;

· Оценка чистой прибыли предприятия по настоящему Договору;

Расчет показателей эффективности осуществления коммерческой сделки по закупке товара - 3 основных показателя:

1) рентабельность издержек обращения:

Рво = (ЧП / ПО) * 100

2) рентабельность оборота по закупке:

Роз = (ЧП / ОС) * 100

ОЗ - оборот по закупке;

3) рентабельность оборота по реализации:

Pop = (ЧП / ОР) * 100

ОР - оборот по реализации.