Развитие товарооборота торгового предприятия зависит от многих факторов, находящихся в постоянном взаимодействии.

Эффективная система управления торговым предприятием предусматривает, в частности, разработку механизма регулирования розничного товарооборота, который может быть приведен в действие посредством соответствующих рычагов-факторов. Поэтому возникает задача изучения регулирующей способности различных социально-экономических факторов.

В этой связи целесообразно разделить факторы на:

- Регулируемые (поддаются управлению со стороны торгового предприятия и соответствующих его служб.

- Нерегулируемые (не могут управляться предприятием, но влияют на его деятельность.

Факторы, регулируемые предприятием:

1) факторы ресурсного обеспечения;

2) факторы, связанные с организацией торговли;

3) факторы, определяющие условия торгового процесса;

4) факторы, отражающие состояние коммерческой работы.

Факторы, которые не регулируются предприятием:

1) факторы, характеризующие развитие торговли в обслуживаемом районе;

2) факторы, обусловливающие покупательский спрос;

3) факторы демографического характера;

4) социально психологические факторы.